第25章 创业。

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下午四点,飞机在滨海国际机场降落。

许愿跟着陈茜茜取了各自的行李箱出机场,热气蒸腾而来。

“怎么感觉滨市比南城还热啊?”陈茜茜暗自嘀咕,随后打开手机看接她们的车子到了没。

“你之前是冬季来的?”许愿抬手扇了扇。

“对啊,我来学的时候十一月份,气候正好,学完的时候是四月份左右,没赶上夏天。”

前方过来一辆红色的奔驰,陈茜茜眼睛一亮,伸手挥了挥。

奔驰在她们面前停下,陈茜茜拖着行李箱到后车厢,许愿也跟着过去。

打开后车厢门,将行李箱放进去,转回后座。

等在后座坐好后,驾驶室递过来两瓶矿泉水,低沉的女声:“路上辛苦了。”

“不辛苦,芸芸姐。”陈茜茜接过水,分给许愿一瓶,给她们做介绍:“芸芸姐,这是我闺蜜许愿,以后南城第三大代理商。”

又转回头对许愿说:“愿愿,这是我直线经理,以后也是你线上经理,王芸芸王总,是我们华南地区的总代理商。”

驾驶室上的女人摘掉墨镜,转头看许愿,微微一笑,“愿愿,不介意我这样叫你吧?以后合作愉快啊。”

许愿看她,也笑着:“不介意的,还要劳烦你们了。”

王芸芸也是短发,一身干净利落的粉色小西裤和白色衬衫,脸上化着精致的妆容。

“一起合作嘛,哪有麻烦不麻烦的。”说着转回身,挂挡起步。

奔驰离开机场。

路上聊了几句后,陈茜茜开始忙着回消息。

车里安静,许愿捞出手机,微信上有信息显示,是明望发过来的,在半个小时前:【到了没?】

她回:【刚到。】

等了几分钟没回,估计是在忙,许愿便收起手机看向车窗外。

滨市的天不如南城那般明亮蔚蓝,带着点稍稍的灰。

想起来这是国家重工业区,倒也不觉得奇怪了。

跑过这么多城市,在这么多城市中辗转而过,说来她还是更喜欢南城。

两个多小时后,奔驰停在一家饭店前,王芸芸转头问两位:“喜欢吃粤菜吗?”

两人点头。

她便笑着将车今晚停在泊车位上,“那就吃粤菜吧?”

“可以啊!”陈茜茜点头,许愿也没意见。

几人进了饭店。

吃饭时随便聊了聊。

王芸芸很会聊天的人,一顿饭下来,不仅让许愿了解了滨市,也基本掌握了许愿的情况。

吃晚饭后送她们到一个小区楼下,让她们早点回去休息,明早去听一听总部的早会。

陈茜茜应了。

车子远去后,许愿看着面前的小区,“你在这里租房了?”

“是啊。”陈茜茜回着,带着她进去,“我时不时要来总部学新东西和开会。一来二去次数多了,住酒店的钱都够我租一个好的房间了,所以就干脆租了。”

许愿跟着她进单元楼,坐电梯上八楼。

楼层有五间住户,陈茜茜是最里面的。

她开了门进去打开灯,许愿跟着进去。

是一个单身小公寓,一室一卫一厨一厅的小房间。

有段时间没住人,开了门进去陈茜茜就忙着打开窗户通风透气。

嗯,南方人的习惯。

卧室里放了一张大床,陈茜茜将空调打开吹着,许愿跟她一起整理床铺。

铺上新的床单被套后,挨个洗了澡出来就睡了。

*

明望是在晚上十点左右应完酬回去到别墅里的,打开手机瞅了一眼,除了报个平安外,许愿没再给他发任何消息。

手机在手里转了转,仰躺在沙发上。

林嫂披着一件衣服出来,闻到他满身酒气,问:“吃过晚饭没?”

明望摇头。

“你们这些年轻人哦!”林嫂感叹着进了厨房。

她先煮了醒酒汤放在明望前面的茶几上,“醒酒汤放着,你先喝着醒一醒酒,不然明早得头疼。”

明望闭着眼,嗯了声。

林嫂再次进了厨房,半个小时后端了碗面出来给他,“太晚了,吃其他东西不好消化,给你煮了个面。”看一眼一口没动的醒酒汤,叹气,“赶紧起来吃咯!”

明望被她唠叨得烦躁,睁眼起来端起温热的醒酒汤一口喝了,拿起碗上的筷子,捞起一箸放进嘴里,片刻后微微皱眉。

林嫂一直在他旁边,见此问:“咋了?吃了这么多年的口味变了?”

“不是。”明望低头,挑了挑面条,忽然就没胃口了。

他想许愿做的面了。

也不知是想许愿呢,还是想她在身边。

总之就是少了点什么。

拿起手机打开微信,在对话框打打删删,最终还是轻轻呼了口气,看一眼时间,进了书房。

林嫂无言,默默看着他。

最后摇头叹气,明家大少爷是越来越难伺候咯!

**

次日清晨,不到六点,滨市就天光大亮了。

她们睡得早,起得也早。

洗漱完,将记事本和笔放进包里,到楼下吃了个早餐就去美诺总部了。

车租车行至半路,许愿忽然问:“你要什么时候回去?”

陈茜茜愣了一下,回:“带你个把星期吧,等你将所有都弄好了,开始学店面营销时我应该就要回去了。”

许愿点头,没再问什么。

美诺夏季招商大会要两天之后才开,这两天许愿也不用去总部学什么,主要是去参观。

除了研发中心和销售招商中心,美诺的工厂也是建在滨市的,只是厂和公司分开,公司大厦在新科技园,工厂则在高新技术区。

一个在城东一个在城西。

刚好是今天看公司,明天进工厂参观。

公司占据一整个大厦,一楼是招待区,许愿没有工作证进不了往上的楼层,陈茜茜便先上去找人开临时通行证。

七点多的美诺公司还是安安静静,许愿站在背景墙边看着美诺的发展史。

片刻后,大厅进来一个一身黑西装的女人,看见许愿笑了下,“来这么早?”

“芸芸姐。”许愿跟她打招呼。

王芸芸是美诺华南地区的总代理,她在公司总部是有带人资格的。

许愿在前台填好个人信息,跟着王芸芸直上九楼。

九楼就是华南地区的代理办公室,许愿跟着进去后,就见到陈茜茜在一个工位上写着什么,她跟着王芸芸走过去。

“茜茜。”王芸芸喊她。

陈茜茜转身,见到王芸芸带着许愿上来眼睛一亮,手上将刚填好的单子撕下来,“芸芸姐来这么早啊!那我就不费事了。”

王芸芸颔首,“跟我来吧!”

几人进了王芸芸的办公室在靠窗边的沙发上坐下,陈茜茜自来熟地倒了三杯水放在桌上。

朝阳升起,从百叶窗外透了进来。

茶几上的绿植沐浴在朝阳里。

窗外就是滨市的万丈高楼,楼下街道上人来人往。

王芸芸拿了公司股份制的合同给许愿看,也顺便简单介绍。

她问:“茜茜说你之前在南城也跟她干了一段时间,那你感觉美诺怎么样?”

许愿迟疑着说:“我就感觉能挣钱的。”

“你倒也实诚。”王芸芸笑着,“好多代理商来我这里,就是夸美诺前景好,夸美诺的营销方式好,夸美诺产品好。”

陈茜茜在旁边笑着,“但是赚钱也确实是啊。美容保健利润那么大,敢投资又会营销,当然能赚钱。”

“不错。”王芸芸点头,“就拿茜茜来说,来这学半年不算,仅仅是两年时间内,就将养生会所开成是南城最大的会所。她也因此获得了自己想要的,房子车子都有了。”

她说着将合同打开,让许愿看,边看边给她解释。

许愿也从她话里大约明白了,如果她要做股东型代理商拿美诺的百分比分红的话,她估计要在滨市待上一个月左右。

这让她侧目,陈茜茜在旁边解释:“我也是股东型的代理商,还有在江北区的小赵也是,只是她投资的是小份股,所以开得小。”

王芸芸点头:“美诺是一次性投资,后期不需要反复投资。而且股东型代理商可以赚着四份工资。”

染着酒红色红的美甲指着合同上的工资分配,她解释:“第一份就是拿股东的百分比分红,第二份拿产品抽成的分红,第三份拿小组代理商业绩的分红,第四份拿个人推销的分红。”

停了会儿,让许愿消化一下,才接着说:“所以大部分来考察美诺的代理商一般都会选择股东型的投资。当然还有另外一种就是纯代理商,这种代理商投资小,是没有店面扶持,公司不允许单项代理商开店。”

许愿带了点疑惑看向陈茜茜。

陈茜茜开口:“就像会所里那些美容师和培训手法的技师都是这样的。”

许愿回想了一下,稍稍明白了一些。

旁边王芸芸看她理解了,继续接上:“单项代理商能有的只是自己的那一套仪器和学习美诺美容手法。销售产品的渠道除了在直线店长名下的店铺里做项目,就只能在微信朋友圈以及各大社交平台去做推广。”

“也就是微信里常见的那些微商么?”许愿问。

“对。”王芸芸说:“但是现在的年轻人正烦着微商呢,所以这块的能销售出去的很少。做单项代理一没有店铺,二拿不了美诺股东的百分比分红。”

“我们做股东代理商的,其实最赚钱的就是拿股东百分比的分红。说来其实也就是在别的代理商头上赚毛利。全国这么多代理商,一一加起来的毛利也是一笔可观的收入。”

陈茜茜在旁边点头,“我现在拿的分红是百分之零点三,平均每个月纯分红收益在四万到五万。”

这倒让许愿惊讶了一下。她之前在LU的工资一个月也才两万多,陈茜茜这个直接就是她的翻倍了,更别说她还有其他三项收入。

“一般条件允许的代理商,其实我是建议她们做股东型代理的。”王芸芸指着合同上一条内容说明:“这几条优待,单项代理商是没资格享受的。”

许愿细看股东代理商福利。

一、全国各地的美诺连锁加盟店内享有使用和支配权。

二、全国不限地域享有店中店合租合营的权利。

三、新产品试用,新进科学技术优先使用权。

四、每年由该线上的大使组织一次全球旅游,公司包所有费用。

别说股东代理商的福利待遇确实不错,也就是相当于,走遍全国,都有落脚点。

了解完合同后,王芸芸也没急着让许愿立马就投资,也是建议她夏季招商大会开完了再做决定。

她说的是,到时候的夏季招商大会上美诺的创始人会单独登台讲解。

这就值得期待了。

华南地区是美诺新扩张的,业绩在整个公司属于中下,但王芸芸不气馁,新的市场才更有赚钱的机会。

尤其以南城为主,这是她今年重点扶持的城市。

所以对于许愿的加入她是热烈欢迎的。

九点的时候华南地区大部分代理商都来了,有带着新代理商有的时来参加夏季招商大会的,也有回来学习新东西的。

华南地区的代理商早会就在九楼的会议室里召开。

许愿被王芸芸发了张临时工作证,也跟着进去旁听。